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朱玉鶴:愛拼才會贏

[ 奮進蕭商 ]    
2021
07-09
14:35

自古閩地多商賈,作為中國傳統商幫之一的閩商,在我國商幫文化長河中獨具一格。受地域文化的薰陶,“外出從商”是不少福建人追求的遠大志向。從小耳聞目睹祖父輩們外出經商,潛移默化地形成了一種“商中自有黃金屋,商中自有顏如玉”的文化傳承。“敢拼敢闖”成為閩商最為直觀的性格特徵。

今天故事的主人公——蕭山區區域經濟促進會常務理事、蕭山玉鶴建材有限公司總經理朱玉鶴就是一位地道的閩商,他在蕭山從商和生活二十餘年,在蕭山這片充滿生機的沃土上用“愛拼才會贏”的閩商精神,闖出一片屬於自己的事業天地。

敢闖敢拼

也許是骨子裏那種特有的“不安分”,年輕時的朱玉鶴也想去外面闖一番天地,拼一份事業。高中畢業後的朱玉鶴在工廠每天按部就班的工作,雖然覺得踏實,也能貼補一些家用,但他認為自己應該通過努力去追求人生更廣闊的天地。

半年後的他再也按耐不住驛動的心,決定帶着挑戰一切艱難險阻的信心去外面闖一闖。朱玉鶴原本只把自己手頭上不多的積蓄帶上,但慈祥的母親知道一個人在外的生活會很不容易,再三叮囑他必須接受父母一些幫助。母親説:“我和你爸這些年給你存了些錢,本來打算是留着給你娶媳婦,現在你要獨自一人去外面闖蕩,爸媽覺得你可以用這些錢做本錢,先立業再成家!”

1993年,在父母的支持下,朱玉鶴帶着這“沉甸甸”的3500元,獨自踏上了未知的創業旅程。為人誠懇、拼搏進取的他一家一家的上門推銷過產品;也賣過服裝,從福建石獅拿貨,全國各地的跑,最遠甚至去過俄羅斯。

説起這些辛酸而又富足的經歷時,朱玉鶴依舊感慨不已:“一個人在外闖蕩的日子異常艱辛,碰到客户的白眼、冷遇,朝不保夕是常事,但那段創業時期經歷的磨難,對我來説恰恰是最難能可貴的人生歷練。”

發現商機

哪裏有商機,哪裏就有福建人。除了愛拼之外,敏鋭地市場嗅覺也是閩商的明顯特質。2002年,隨着經濟發展和市場需求的不斷壯大,全國各地的專業市場如雨後春筍般應運而生。福建水頭鎮的閩南建材第一市場憑藉着獨特的產業基礎優勢和濃厚的商業氛圍,吸引全國各地的建材經銷商紛至沓來,成為名副其實的“中國石材城”。朱玉鶴對此頗有感觸,心中暗暗地思量:“自己家鄉有這麼好的優勢,有這麼好的貨源,為何不改行做建材?”

付諸行動是實現想法的最佳方式。通過較長時間的考察,朱玉鶴髮現蕭山這個地方時時充滿着機遇,於是最終把蕭山作為自己二次創業的地方。從最初蕭山姚江石材建材市場的批發和零售到2014年成立蕭山玉鶴建材有限公司,從門店起初的80平方擴大到現在的2000多平方,從一名普通的銷售商到入股國內優質品牌卡羅娜瓷磚成為浙江省代理之一,朱玉鶴在這行一干就是整整十八年。

朱玉鶴坦言:“其實進入這個行業來也遇到過很多困難。特別前幾年,越來越多的消費者選擇購買精裝修房產,原本以批發、零售為主的建材店出現整體疲軟的態勢,銷量迅速下滑。看到這個形勢,我迅速調整策略,把業務重點逐漸轉移到政府、企事業單位投標和與房地產企業合作。”顯而易見,這樣的調整勢必需要企業有一定的信譽與實力,玉鶴建材正是通過多年的發展與沉澱,信譽與誠信的積累,才能獲得政府單位與房地產企業的信任,最終讓企業慢慢脱離困境。”

商會的力量

在朱玉鶴看來,無論是銷售產品、還是服務客户,企業家都應具備為他人創造價值的社會責任和擔當。一家企業的領導者有責任和擔當,企業發展的原動力就會上升一個目標高度。正所謂擔責任,始成長;盡責任,方進步。

多年來身處異鄉的他始終牢記養育他的親人,心繫家鄉的發展。朱玉鶴事業有成後,最念念不忘是當年節衣縮食資助他去闖天下的父母,這些年朱玉鶴一有空就回三明老家去看望二老,也時常接二老來蕭山同住。在他看來父母恩,重如山,做商人不但要敢拼敢闖,更要先從一名知恩感恩的普通人做起。

2016年12月,朱玉鶴推選為杭州市三明商會第一屆會長。自商會成立後,他始終堅持以共同發展為目標、以團結互助為願望,幫助商會企業瞭解市場、尋找合作投資機會,謀求更大發展。2018年1月,朱玉鶴被聘為福建省三明市政府招商顧問,2019年11月又被推選為浙江省福建商會第一屆執行會長。任職期間,朱玉鶴多次組織考察團回家鄉,對建材、石材銷售推廣進行全方位考察,同時積極拓展渠道,為三明市以及福建本土企業在蕭山發展積極奔走,尋找市場,出自己的一份力量。

作為一名成功的企業家,朱玉鶴在自身企業穩健持續發展、商會不斷髮展壯大的同時,積極投身公益慈善事業。來到蕭山的十餘年,他一直積極組織和參加幫扶困難學生和家庭,節日慰問孤兒院兒童和孤寡老人等公益活動。

愛拼才會贏、善觀時變、合羣團結、回饋桑梓的閩商精神在朱玉鶴身上體現得淋漓盡致,彰顯出一位成功企業家的優秀品質與風範。”玉汝於誠,鶴行天下。”朱玉鶴將自己的名字與人生感悟、企業願景妙趣橫生地融為一體,相信在未來的商業征途中,他必將以千錘百煉的商業智慧,以進取、拼搏、奉獻的閩商精神,帶領玉鶴建材展翅翱翔。


來源:  

作者:記者 徐凱 通訊員 龔夏青  

編輯:徐凱
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